Key Account Executive
País : México
Provincia : Nuevo Leon
Población : MONTERREY
Categoría : Comercio
Tipo de contrato : Indefinido
Jornada laboral : Completa
Descripción del puesto
El KAE debe construir relaciones comerciales sólidas con los Distribuidores de Marca y los usuarios finales, mediante la identificación de oportunidades en las que MAPA pueda abordar las necesidades de los usuarios finales y desarrollar nuevas oportunidades que ayuden a lograr los mejores estándares y prácticas en su clase en todo su mercado.
El KAE es un pilar clave para el crecimiento de las ventas, ya que es responsable de impulsar / generar ventas de productos MAPA a usuarios finales AAA y AA de verticales estratégicas dentro de la región. Este puesto debe lograr los objetivos de ventas mensuales reflejados en la facturación a los Distribuidores, así como una cantidad de visitas de usuarios finales durante este período.
Responsabilidades
- Atender a su pipeline actual de usuarios finales visitando sus instalaciones, identificando sus necesidades, presentando soluciones de productos y haciendo un seguimiento de estas oportunidades de venta para hacer crecer su lista de productos.
- Trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores y su respectiva fuerza de ventas con los usuarios y los tomadores de decisiones dentro de los usuarios finales clave para construir relaciones sólidas y duraderas con los usuarios finales al asociarse con ellos y comprender sus necesidades.
- Organizar demostraciones de productos y capacitaciones con los usuarios finales para mostrar las características, los beneficios y las ventajas de los productos en comparación con los productos de la competencia.
- Realizar un seguimiento y cierre acuerdos con los usuarios finales para cumplir con los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales para los distribuidores bajo su responsabilidad. Alimentar y actualizar la herramienta Salesforce.com con el estado y la información sobre los acuerdos con los usuarios finales.
- Investigar el mercado en busca de oportunidades e identifique nuevos usuarios finales potenciales alineados con la estrategia MAPA.
- Realizar llamadas en frío a clientes potenciales y establezca relaciones con nuevos usuarios finales para construir relaciones sólidas y duraderas.
- Mantener el conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones profesionales, estableciendo redes personales, asistiendo a conferencias y eventos de la industria.
- Desarrollar continuamente su conocimiento del clima empresarial, las aplicaciones de productos y los competidores, mientras busca oportunidades de desarrollo comercial dentro de la vertical.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Marketing
- Cinco años de experiencia requerida en ventas. Experiencia preferible en áreas comerciales: comercio, marketing, ventas (productos MRO)
- Nivel medio de inglés (hablado y escrito)
- Excel moderado, Salesforce
- Disponibilidad para viajar dentro del país y al exterior