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Key Account Executive

País : México México

Provincia : Nuevo Leon

Población : MONTERREY

Categoría : Comercio

Tipo de contrato : Indefinido

Jornada laboral : Completa

Descripción del puesto

Este puesto es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de MAPA Professional Products a través del desarrollo de oportunidades de negocio para las principales cuentas de usuarios finales en verticales específicas de la industria (alimentos y bebidas, metalmecánica, automotriz, minería, entre otras) en la región Norte de México. La región Norte representa un desafío particular para el crecimiento del negocio de MAPA Professional, donde la competencia local tiene una alta penetración y preferencia de marca entre los usuarios finales y los tomadores de decisiones clave de diferentes verticales.

El KAE debe construir relaciones comerciales sólidas con los Distribuidores de Marca y los usuarios finales, mediante la identificación de oportunidades en las que MAPA pueda abordar las necesidades de los usuarios finales y desarrollar nuevas oportunidades que ayuden a lograr los mejores estándares y prácticas en su clase en todo su mercado.

El KAE es un pilar clave para el crecimiento de las ventas, ya que es responsable de impulsar / generar ventas de productos MAPA a usuarios finales AAA y AA de verticales estratégicas dentro de la región. Este puesto debe lograr los objetivos de ventas mensuales reflejados en la facturación a los Distribuidores, así como una cantidad de visitas de usuarios finales durante este período.

Responsabilidades

  • Atender a su pipeline actual de usuarios finales visitando sus instalaciones, identificando sus necesidades, presentando soluciones de productos y haciendo un seguimiento de estas oportunidades de venta para hacer crecer su lista de productos.
  • Trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores y su respectiva fuerza de ventas con los usuarios y los tomadores de decisiones dentro de los usuarios finales clave para construir relaciones sólidas y duraderas con los usuarios finales al asociarse con ellos y comprender sus necesidades.
  • Organizar demostraciones de productos y capacitaciones con los usuarios finales para mostrar las características, los beneficios y las ventajas de los productos en comparación con los productos de la competencia.
  • Realizar un seguimiento y cierre acuerdos con los usuarios finales para cumplir con los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales para los distribuidores bajo su responsabilidad. Alimentar y actualizar la herramienta Salesforce.com con el estado y la información sobre los acuerdos con los usuarios finales.
  • Investigar el mercado en busca de oportunidades e identifique nuevos usuarios finales potenciales alineados con la estrategia MAPA.
  • Realizar llamadas en frío a clientes potenciales y establezca relaciones con nuevos usuarios finales para construir relaciones sólidas y duraderas.
  • Mantener el conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones profesionales, estableciendo redes personales, asistiendo a conferencias y eventos de la industria.
  • Desarrollar continuamente su conocimiento del clima empresarial, las aplicaciones de productos y los competidores, mientras busca oportunidades de desarrollo comercial dentro de la vertical.
Requisitos

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Marketing
  • Cinco años de experiencia requerida en ventas. Experiencia preferible en áreas comerciales: comercio, marketing, ventas (productos MRO)
  • Nivel medio de inglés (hablado y escrito)
  • Excel moderado, Salesforce
  • Disponibilidad para viajar dentro del país y al exterior
Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer's, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.
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